加盟春雨．共铸伟业．春雨作为新锐文化传播品牌．具有很强的市场竞争力与文化开拓能力．欢迎对文化产业感兴趣的朋友，加盟春雨文化事业．成就美丽人生.在您加盟春雨之前.请详细地阅读以下内容.我们为了力求开办一家，成功一家．树立春雨的良好形象．春雨对加盟商有一定的要求.首先要认同“春雨书吧”的经营理念与模式，遵守我们的合作协议.同心协力.共渡风雨.迎接彩虹.
加盟条件
第一.加盟者要有高中或以上文化
第二.热爱文化事业,立志长期发展
第三.对书刊有一定的了解,有良好的经营思维
第四.有一定的经济基础,乐意投入
第五.当地有比较广阔的图书需求,居民文化素质较高,
第六.能够找到适合的场地.周围有一定的潜在读者.
第七.诚实守信.遵守商业道德.
第八.能够接受总部的正确意见与建议等.
如果你还具备.(1)良好的社会交际能力.语言表达与书写能力.
(2)熟悉图书业务.有相关的行业经验. 春雨更欢迎.
加盟流程
一：充分交流彼此对书吧的态度和想法，
书吧作为新兴行业，需要我们共同探索，集思广益.博观约取.厚积薄发.尽量避免经营风险。春雨会如实地介绍书吧的现况与发展前景.并真诚地交换彼此对文化产业的态度.以及如何经营书吧.怎样才能更好更快的发展.根据当地情况.进行市场定位.这需要加盟商充分了解当地文化市场.同时.客户应该阅读并理解<春雨书吧连锁网站>www.321ab.cn的所有内容.
二：客户在加盟前需了解以下事项：
（1）.向春雨介绍当地文化市场有关情况，
如居民受教育程度，图书消费金额，学校分布与学生数量，书店种类与经营情况，拟开书吧地址等。客户还应该有清晰的目标与定位，以及对书吧事业坚定的信念,矢志不渝的精神,应该大致确定拟开书吧位置,书吧类型与投资金额等.加盟商需在当地主要人流（以居民、学生为主）路道或学校、居民集中地段拥有独立的店铺，月租金尽量控制在2000元以内。书吧面积在30平米以上，规模书吧可以选择二楼.或一二楼连租.读书社20平以上.并详细提供店铺所处的环境情况：
1、当地其他书吧或书店有关情况；
2、新华书店是否设有读者俱乐部.经营情况如何.
3、拟定位置500米内学校、机关单位、大型企业及居民区分布情况与人口 数量；人流量等.
（2）发送<加盟商实况调查表>,
当你有意加盟春雨时,我们会发送<加盟商实况调查表>,客户必须如实认真填写调查内容,在填写之前,需做详细的实地调查,确保实况调查表的真实性与参考价值.然后反馈给春雨,我们会仔细认真地分析研究,并根据我们以前加盟商的经验,研究考量,初步确定是否接受客户的申请,如果条件不够成熟,春雨会婉拒,因为一家失败的春雨加盟店,是我们无法承受的.如果春雨书吧在当地以失败落幕,这将意味着春雨以后很难有机会再重新开始.这不仅是对加盟商负责,也是对春雨品牌发展负责.目前,我们已拒绝多家客户的加盟申请,春雨不会只为自身利益.而不顾加盟商的风险. 春雨认为.加盟商的利益.高于春雨的利益.
三: 发送<读者调查表>.
了解潜在读者的需求,潜在读者的数量与文化程度,是书吧成功的重要因素,所以春雨要求加盟商做详细的读者调查,我们会提供<读者调查表>,最大程度的了解潜在读者的阅读习惯,阅读类型以及购物心理等,这些是书吧准备阶段的重点,通过调查结果,如果发现当地具有一定的文化需求,有比较多的优质潜在读者,我们会原则上接受加盟要求.如果调查结果显示.当地居民.对书吧反映冷谈.阅读积极性很低.春雨会建议客户暂缓加盟.或重新选址.
四: 探讨书吧经营问题.发送<书吧全程方案>
春雨如果接受加盟,我们会与客户共同探讨书吧模式与经营策略,读者细分等问题,春雨的模式有很多种,我们会根据当地的情况来选择一种适合的模式,我们知道我国地广人多,经济发展不一.每个地区的文化市场与读者需求,以及场地位置,都是有区别的,这就需要我们因地制宜,细分市场.如沿海地区,居民文化素质相对较高,经济比较发达,消费水平较高.出售的品种可以更多一些,可以提供更多的文化产品等.而内地的有些乡镇,文化相对滞后,收入水平较低,出租的比例可以更高一些.收费也可以低一些.我们一直在研究全国读者的阅读习惯以及消费特征,但我们的精力与深度是有限的,很多相关细节需要加盟商自己去了解发现.然后.与我们协商.发送<书吧全程方案>.该方案是春雨策划部门.根据实践经验制定出来了.具有一定的参考价值.
五.发送<商圈调查表>.选择书吧店址.
建议您在我们的参与下，进行开店地点的选择及评估，
1、文教区.大学城.学校与文化单位较集中的地区，该地区门面租金较低，且周围有大量优质潜在读者. 但潜在读者比较单一. 很难发展更多的会员. 小型书吧可以选择这些地方. 投资少.风险小.品种选择.以经营校园小说(言情与玄幻).社科.文学.教辅考试、漫画.科普、计算机.少儿.历史类图书为主；
2、商业区.写字楼聚集.新华书店或大型超市旁边.这些地方人流量大.也有较多的潜在读者.只是门面比较难找.租金较高.如有机会.可以选择二楼.品种选择.经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主.以及杂志.报纸等.可经营相关音像等.
3.住宅区，大型社区旁边.一般居民较多.有一定的潜在读者.可经营生活保健、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主.以及出售或出租最新音像.加盟商可以多找几个地方.综合比较.选择最有利开书吧的地方.
4.工业区.大型高科技企业旁边.或工厂集中区.如经济开发区等.高科技企业的工作人员.文化素质较高.也有一定的购买力.且这些地方.租金比较便宜.
5.综合区.具备以上各种形态. 加盟商.根据实际情况.填写<商圈调查表>
书吧场地确定后. 加盟商应该把书吧内外结构.以及周边景物.街道等情况用手机或相机拍摄.从电脑上传给我们. 让春雨对加盟商所选的位置有一个清楚的了解.同时.我们会提出各种意见与建议.
六: 提供书吧店牌,内部装修方案,加盟商此时可以装修门面了,春雨根据门面状况提供店牌设计,店内装修方案,摆放建议等,对于咖啡书吧,呈现浪漫典雅氛围,对于大众书吧,可以简单装修,合理布局.尽量降低成本.春雨会协助加盟商制作书柜，及各种制度牌和广告用语制作等
七.发送<春雨书吧加盟协议>.客户决定加盟春雨时.为了让加盟商了解我们的商品与服务.表明双方的责任与义务.规范彼此的行为.我们会给客户发送加盟协议春雨作为加盟主.对于加盟商的选址.策划.促销.经营等会全程协助.提供经营方案.配货指导.宣传策划及提供图书配送信息等，供加盟商参考.加盟商需要认真执行春雨总部的意志.春雨不会收取除货款以外的任何其它费用.春雨作出的承诺.会尽全力做到.
七.邮寄书刊样品.发送价目表.
通过长时间的交流与相互了解.进入加盟程序.我们按成本价发送相关样品.以及适合当地的书刊音像等价目表.客户通过对比质量与价格.如果表示满意.进入正式合作阶段.春雨根据加盟商提供的资料.作出相应的分析.以及市场策划等.春雨承诺同样品种与质量.绝大部分保持全国最低价.
八: 制定《书吧配货方案》.品种是决定书吧成败的最关键因素,配货方案是根据加盟商读者调查表来制定的,如果大部分读者选择同一类型的品种,无疑这方面的品种比例会更高,春雨的品种达十万种,包括畅销书,特价书,音像,杂志,软件,文化产品,话吧设备以及增值产品与服务,我们会尽量选择当地读者欢迎的类型,根据加盟商的投资金额,合理的分配类型的配货比例,并会说明为何选择这些品种,一般情况出售为30%,租赁为70%,畅销品种为主,书吧会员可以免费在吧内阅读报纸。综合其它,配货方案制定后,传给加盟商,征求加盟商的意见.
九.发送<书吧指导意见><增值产品与服务推广> 书吧指导意见.是根据加盟商实际情况.春雨制定的书吧具体方案. 综合性发展.一直是春雨书吧的特色.也是降低风险的重要方式之一.选择具有推广价值的增值产品与服务.是春雨的职责.对于增服产品.春雨初期不会盈利.将以成本价提供. 并可以退换.尽可能地减少加盟商的压力.随着春雨客户与加盟店的增长.能够增强与厂家讨价还价的能力.那时.加盟商推广增值服务.将更有优势.
十.根据<配货方案>.配货并发货
根据<配货方案> 选择相应的品种.在品种方面.我们会与加盟商充分交流.争取达成一致意见. 我们根据经验.以及加盟商实际情况来确定品种.我们在充分了解加盟商书吧周围的潜在读者情况.来进行品种选择.会慎重考虑.力求所有品种都符合当地读者的兴趣.选择好之后.发到加盟商的邮箱.由加盟商最终确定.加盟商可以自由增加删减品种.在品种选择方面.我们会与加盟商认真协商.与春雨合作.加盟商有绝对的权利.春雨将会尊重.很多时候.我们只是建议.而非强制.加盟商确定品种之后.我们按目录配货.但也许有少部分品种也许与选择目录不符.主要原因是缺货.或有更畅销的品种.我们在客户许可的情况下.作小范围调整.在配货过程中.春雨会对大部分品种进行质量检查.然后用牢固的包装袋打包.寻找最安全,最快速,最优惠的物流公司托运,详情请查阅<付款方式与货运说明>. 春雨再次承诺. 给加盟商所选品种.大部分将保持网上最低价格.
十一、准备办理有关手续.申请****
书吧装修结束后，请携带<房产租凭合同>向当地新闻出版局申请办理《文化经营许可证》.向工商局申请办理《工商营业执照》，以及向税务局申请办理<税务登记证>.
十二.发送<书吧营销策划>.会员卡与店牌样式
书吧营销策划.主要涉及书吧定位.店内设置.经营特色.会员收费.细节营销.感恩服务.主题活动.休闲食品与饮料等全面的.详细的策划分析. 加盟商可以因地制宜.量力而行.如果有哪方面需要调整.可以与春雨协商. 尽量找到符合市场的经营方法.
十三.开业培训与宣传策略.发送<宣传广告资料>
加盟商可选择网上培训或现场培训.一般来说.效果差不多.因为我们跟加盟商可以通过电话.QQ.邮箱等.有关书吧资料与注意事项.与加盟商进行充分的交流.加盟者也可以到总部接受几天的培训，内容包括：定位.经营、管理、促销、运作程序等.春雨会提供相关宣传资料.为加盟商书写专门的广告文案.发送<宣传广告资料>.宣传广告在开业时.非常重要.广告内容以及促销方式.是否具有吸引力.是书吧开业时最重要的事情.春雨曾协助多家加盟商开业宣传.积累了许多有价值的经验.关于促销:春雨免费赠送一些促销品.如果不够.我们成本价提供.
事未尽宜.更多加盟细节.请与我们交流. |
